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       高新研究

 

    房地产开发商都梦想在短时间内实现项目的100%销售,梦想着每年的开发规模和销售利润保持快速增长。这个梦想的实现除了取决于土地资源的状况、项目的规划设计和精心企划的营销推广方案之外,一个核心的竞争战略成为开发商能否实现上述梦想的决定性因素。因为,开发商不可能永远拥有比竞争者更优越的土地;一个比较优秀的规划设计很快就被模仿;精心企划的营销推广方案对消费者的诱惑力可能会越来越小。在房地产竞争普遍缺乏战略的今天,首先拥有竞争战略的开发商就有可能从诸侯割据的市场格局中脱颖而出,在竞争中获得先机和优势。

    房地产的营销策划,已经告别"拍脑壳寻找卖点"的时代,进入专业化的操作阶段。这就要求有一套完整、严格的操作规程,对土地价值、景观环境、市场发展趋势、市场容量、消费者心理特征、竞争态势、竞争对手等诸多方面做定量和定性的深入分析研究。知己知彼,方能百战不殆。而这一切都必须依赖于专业人才的专业工作和智慧。

    房地产新产品、新项目的定位依据是什么?如何确定项目的目标客户群体?又如何有的放矢地制定针对性很强的市场营销计划?开发商要想获得科学、充分的答案,就必须要对企业内部、外部环境作系统而全面的市场调查。脱离市场需求的盲目定位,风险可想而知。我们知道,任何开发商都不希望自己的产品成为新的空置房。

    每一个项目操作完成之后,不论是成功的经验还是失败的教训,都应当对整个过程进行总结。也许,一家具有优良开发传统的实力开发商,本来能够获得更大的发展,可因为不重视项目的事后分析,您可能在重复着同样的错误,错失良机比没有机遇更令人心痛。

    对一个项目而言,在经过了前期方方面面的细致工作之后,不管是品质多好的产品,在直接面对客户的时候,如何全面、有效地把信息传递给潜在客户,而销售员无疑就是信息传递的执行者。销售员对销售技巧的掌握如何?对客户心理的了解程度如何?对房地产的相关知识了解多少?对项目的优缺点是否心里有数?在回答客户的问题时能不能做到胸有成竹?这些看似枝末的细节将成为决定项目销售效果的直接因素。然而,这些内容不可能天生就掌握,因此,销售员的培训工作就成为有备而战的基本前提。

    西南交通大学房地产研究中心是目前国内为数不多的专业从事房地产经营管理的研究机构之一,依托西南交通大学的学术资源,背靠交大房产的实际操作经验,本着"智慧,专业,诚信,开拓"的宗旨,为房地产开发商和房地产项目提供包括制定企业发展竞争战略、项目全面解决方案、市场调查和可行性分析、项目事后分析、销售员培训、房地产人力资源开发、政策及市场走势分析、咨询等在内的服务,内容涵盖房地产营销的方方面面。

    西南交通大学房地产研究中心成立以来,为许多开发商和项目提供的服务倍受好评。